Eu não sou um vendedor, nunca fui e nem pretendo ser vendedor full-time.... Porém, como empreendedor, precisamos fazer um pouco de tudo - e a venda é uma das coisas mais importantes....
Esse livro foi a base de tudo, para saber o que é uma venda complexa, para saber como lidar em uma situação de venda complexa... Depois, boa parte dos outros livros que li citavam o SPIN de alguma forma. Não acho possível fazer boas vendas complexas sem ter lido e entendido o conceito do SPIN Selling!
Ofertas de vendedores na Amazon
R$71,20
+ R$5,00 de frete
+ R$5,00 de frete
Vendido por:
LT2 SHOP
R$71,20
+ R$6,06 de frete
+ R$6,06 de frete
Vendido por:
FUSION2
R$75,65
+ R$11,14 de frete
+ R$11,14 de frete
Vendido por:
Livrarias Curitiba
Tem para vender?

Virar para trás
Virar para a frente
Ouvir
Reproduzindo...
Pausado
Você está ouvindo uma amostra da edição em áudio do Audible.
Saiba mais
Saiba mais
Seguir o Autor
Algo deu errado. Tente fazer sua solicitação novamente mais tarde.
OK
Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling (Português) Capa comum – 1 janeiro 2008
por
Neil Rackham
(Autor)
Neil Rackham
(Autor)
Encontre todos os livros, leia sobre o autor, e muito mais.
Resultados da pesquisa para este autor
Você é um autor?
Saiba mais sobre a Central do Autor
|
Em até 2x R$ 33,11 sem juros
Ver parcelas disponíveis
Você poderá escolher o número de parcelas na hora de fechar a compra.
Prazo | Valor Mensal (R$) | Total (R$) |
---|---|---|
2x sem juros | R$ 33,11 | R$ 66,21 |
Melhorar sua compra
-
ISBN-108576800608
-
ISBN-13978-8576800606
-
Edição1ª
-
EditoraM.Books
-
Data da publicação1 janeiro 2008
-
IdiomaPortuguês
-
Dimensões23.8 x 16.6 x 1.6 cm
-
Número de páginas204 páginas
Frequentemente comprados juntos
Clientes que visualizaram este item também visualizaram
Página 1 de 1 Iniciar novamentePágina 1 de 1
- Receita Previsível (Predictable Revenue): Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa.Aaron RossCapa comum
- Alcançando Excelência em Vendas para Grandes ClientesCapa comum
- A Bíblia de VendasCapa comum
- Prospecção fanática: o guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas friasCapa comum
- Objeções: como se tornar um mestre na arte e na ciência de superar um nãoCapa comum
- Venda à mente, não ao cliente: Como aplicar a neurociência para negociar mais falando menosCapa comum
Fale com a Editora!
Gostaria de ler este livro no Kindle
Você ainda não tem um Kindle? Compre seu Kindle aqui, ou baixe um app de leitura Kindle GRÁTIS.
Gostaria de ler este livro no Kindle
Você ainda não tem um Kindle? Compre seu Kindle aqui, ou baixe um app de leitura Kindle GRÁTIS.
Amazon Assistant
Economize com o nosso Verificador de Preços dos últimos 30 dias. Saiba Mais
Detalhes do produto
- Editora : M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008)
- Idioma : Português
- Capa comum : 204 páginas
- ISBN-10 : 8576800608
- ISBN-13 : 978-8576800606
- Dimensões : 23.8 x 16.6 x 1.6 cm
-
Ranking dos mais vendidos:
Nº 443 em Livros (Conheça o Top 100 na categoria Livros)
- Nº 3 em Vendas e Vendedores
- Avaliações dos clientes:
Clientes que compraram este item também compraram
Página 1 de 1 Iniciar novamentePágina 1 de 1
Avaliação de clientes
4,8 de 5 estrelas
4,8 de 5
441 classificações globais
Como as classificações são calculadas?
Para calcular a classificação geral de estrelas e a análise percentual por estrela, não usamos uma média simples. Em vez disso, nosso sistema considera coisas como se uma avaliação é recente e se o avaliador comprou o item na Amazon. Ele também analisa avaliações para verificar a confiabilidade.
Melhores avaliações
Principais avaliações do Brasil
Ocorreu um problema para filtrar as avaliações agora. Tente novamente mais tarde.
Avaliado no Brasil em 16 de fevereiro de 2018
Informar abuso
Compra verificada
25 pessoas acharam isso útil
Útil
Avaliado no Brasil em 13 de janeiro de 2021
Compra verificada
Uma coisa que eu sempre odiei foi vendedores, porém, para se ganhar dinheiro é necessário ser um, mesmo que seja para vender sua ideia, sua apresentação, seu ponto de vista ou um produto. A proposta do livro é você ser um vendedor melhor, não daqueles insistentes e chatos que tratem a venda como algo vida ou morte, mas como um vendedor que realmente foca na necessidade do cliente, que ouve mais o cliente. As estratégias nesse livro são ótimas para vendas pequenas ou grandes. Recomendo!
5 pessoas acharam isso útil
Informar abuso
Avaliado no Brasil em 12 de maio de 2015
Compra verificada
Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.
35 pessoas acharam isso útil
Informar abuso
Avaliado no Brasil em 30 de maio de 2016
Compra verificada
Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.
21 pessoas acharam isso útil
Informar abuso
Avaliado no Brasil em 19 de agosto de 2019
Compra verificada
Esse livro mostra como agregar valor em suas vendas. Não espere uma fórmula mágica do sucesso, mas o conteúdo vale a pena ser lido e absorvido, pois trata-se de grandes vendas, recorrentes, afetando diretamente o seu resultado.
3 pessoas acharam isso útil
Informar abuso
Avaliado no Brasil em 21 de novembro de 2020
Compra verificada
O livro é muito bom, ele é focado em Vendas mais complexas a Técnica SPIN realmente se mostra muito eficiente em vendas maiores, além do livro quebrar através de pesquisas algumas técnicas mais tradicionais, tirar alguns mitos no mundo das vendas. Não da pra dizer que o livro é uma obra de arte,pois se trata de algo mais científico, afinal todo o livro é baseado em estudos de pesquisas cientificas. Eu que estou entrando nessa área de Sas, (soft and services) o livro faz muito sentido, como profissional de inside sales.
Avaliado no Brasil em 16 de outubro de 2017
Compra verificada
Um dos melhores livros do assunto, até porque diferente do que o povo pensa, vender é uma arte e para vendas grandes..tem que ser bem estudado, e esse livro não vai deixar os interessados no assunto desguarnecidos de uma excelente orientação.
2 pessoas acharam isso útil
Informar abuso
Avaliado no Brasil em 4 de janeiro de 2020
Compra verificada
Excelente para vendas especializadas,de budget médio a alto, em que é preciso abordar o cliente de acordo com suas expectativas e necessidades. Ou seja, para atendimentos mais personalizados. O modo como o autor conta também é muito legal, ele vai "construindo" a pesquisa desenvolveu como se contasse uma história. Isso torna a leitura interessante!
1 pessoa achou isso útil
Informar abuso