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Neil Rackham

Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling (Português) Capa comum – 1 janeiro 2008

por Neil Rackham (Autor)

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Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

ISBN-10

8576800608
ISBN-13

978-8576800606
Edição

1ª
Editora

M.Books
Data da publicação

1 janeiro 2008
Idioma

Português
Dimensões

23.8 x 16.6 x 1.6 cm
Número de páginas

204 páginas
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Detalhes do produto

Editora : M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008)
Idioma : Português
Capa comum : 204 páginas
ISBN-10 : 8576800608
ISBN-13 : 978-8576800606
Dimensões : 23.8 x 16.6 x 1.6 cm

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Wagner Bonfiglio

De um empreendedor-vendedor

Avaliado no Brasil em 16 de fevereiro de 2018

Compra verificada

Eu não sou um vendedor, nunca fui e nem pretendo ser vendedor full-time.... Porém, como empreendedor, precisamos fazer um pouco de tudo - e a venda é uma das coisas mais importantes....

Esse livro foi a base de tudo, para saber o que é uma venda complexa, para saber como lidar em uma situação de venda complexa... Depois, boa parte dos outros livros que li citavam o SPIN de alguma forma. Não acho possível fazer boas vendas complexas sem ter lido e entendido o conceito do SPIN Selling!

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Leonardo Ribeiro

Melhor livro para quem quer melhorar suas estratégias de vendas

Avaliado no Brasil em 13 de janeiro de 2021

Compra verificada

Uma coisa que eu sempre odiei foi vendedores, porém, para se ganhar dinheiro é necessário ser um, mesmo que seja para vender sua ideia, sua apresentação, seu ponto de vista ou um produto. A proposta do livro é você ser um vendedor melhor, não daqueles insistentes e chatos que tratem a venda como algo vida ou morte, mas como um vendedor que realmente foca na necessidade do cliente, que ouve mais o cliente. As estratégias nesse livro são ótimas para vendas pequenas ou grandes. Recomendo!

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5 pessoas acharam isso útil

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Paulo Purkyt

Chega de blá, blá, blá e vamos aos fatos de contam para vendas!?

Avaliado no Brasil em 12 de maio de 2015

Compra verificada

Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.

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35 pessoas acharam isso útil

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Cliente Amazon

Excelente livro

Avaliado no Brasil em 30 de maio de 2016

Compra verificada

Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.

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21 pessoas acharam isso útil

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Paulo Moraes

Vendas de Valor Agregado

Avaliado no Brasil em 19 de agosto de 2019

Compra verificada

Esse livro mostra como agregar valor em suas vendas. Não espere uma fórmula mágica do sucesso, mas o conteúdo vale a pena ser lido e absorvido, pois trata-se de grandes vendas, recorrentes, afetando diretamente o seu resultado.

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3 pessoas acharam isso útil

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Richard Miranda

Livro Maravilhoso.

Avaliado no Brasil em 21 de novembro de 2020

Compra verificada

O livro é muito bom, ele é focado em Vendas mais complexas a Técnica SPIN realmente se mostra muito eficiente em vendas maiores, além do livro quebrar através de pesquisas algumas técnicas mais tradicionais, tirar alguns mitos no mundo das vendas. Não da pra dizer que o livro é uma obra de arte,pois se trata de algo mais científico, afinal todo o livro é baseado em estudos de pesquisas cientificas. Eu que estou entrando nessa área de Sas, (soft and services) o livro faz muito sentido, como profissional de inside sales.

Avaliado no Brasil em 16 de outubro de 2017

Compra verificada

Um dos melhores livros do assunto, até porque diferente do que o povo pensa, vender é uma arte e para vendas grandes..tem que ser bem estudado, e esse livro não vai deixar os interessados no assunto desguarnecidos de uma excelente orientação.

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2 pessoas acharam isso útil

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Francis

Um dos melhores livros que já li na vida!

Avaliado no Brasil em 4 de janeiro de 2020

Compra verificada

Excelente para vendas especializadas,de budget médio a alto, em que é preciso abordar o cliente de acordo com suas expectativas e necessidades. Ou seja, para atendimentos mais personalizados. O modo como o autor conta também é muito legal, ele vai "construindo" a pesquisa desenvolveu como se contasse uma história. Isso torna a leitura interessante!

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