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Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling. Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes (Português) Capa Comum – 1 jan 2008

por Neil Rackham (Autor)

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Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

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Detalhes do produto

Capa comum: 204 páginas
Editora: MBOOKS; Edição: 1 (1 de janeiro de 2008)
Idioma: Português
ISBN-10: 8576800608
ISBN-13: 978-8576800606
Dimensões do produto: 23,8 x 16,8 x 1,4 cm
Peso de envio: 422 g
Avaliação média: 25 avaliações de clientes
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Excelente livro

30 de maio de 2016

Formato: Capa comumCompra verificada

Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.

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Paulo Purkyt

Chega de blá, blá, blá e vamos aos fatos de contam para vendas!?

12 de maio de 2015

Formato: Capa comumCompra verificada

Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.

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Wagner Bonfiglio

De um empreendedor-vendedor

16 de fevereiro de 2018

Formato: Capa comumCompra verificada

Eu não sou um vendedor, nunca fui e nem pretendo ser vendedor full-time.... Porém, como empreendedor, precisamos fazer um pouco de tudo - e a venda é uma das coisas mais importantes....

Esse livro foi a base de tudo, para saber o que é uma venda complexa, para saber como lidar em uma situação de venda complexa... Depois, boa parte dos outros livros que li citavam o SPIN de alguma forma. Não acho possível fazer boas vendas complexas sem ter lido e entendido o conceito do SPIN Selling!

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30 de setembro de 2016

Formato: Capa comumCompra verificada

Obra fantástica, leitura obrigatória para todos que estão envolvidos com vendas de alto valor. Emprestei para amigos e familiares, é realmente um livro de cabeceira, e deve ser revisitado com frequência

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Sérgio Mutti

Como vender mais e melhor

31 de agosto de 2017

Formato: Capa comumCompra verificada

Iniciei a leitura agora, mas está me parecendo muito interessante, diferente mostra diferentes técnicas, percepções e estágios da venda. Também muito importante separa venda pequena de coisas grandes

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Fausto

Muito interesse a forma como ele aborda "Trabalhar clientes grandes"

16 de agosto de 2017

Formato: Capa comumCompra verificada

Realmente é uma leitura que engrandece, faz o profissional de vendas refletir e analisar toda etapa da processo da venda. Gostei muito, recomento, acrescenta conhecimento. Vale a pena ler.

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chris

Atualização de casos.

15 de setembro de 2017

Formato: Capa comumCompra verificada

Já conhecia o produto, porém, uma versão mais antiga. Gostei de algumas atualizações de casos.
É importante perceber que a metodologia se atualiza conforme os movimentos dos mercados.

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Elaine Carvalho

alcançando excelencia em vendas SPIN SELLING

28 de agosto de 2017

Formato: Capa comumCompra verificada

Os exemplos traz a prática que devemos buscar, o que torna a leitura de fácil assimilação. Recomendo a leitura a todos que desejam se aperfeiçoar em sua atividade de consultor em vendas.

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