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Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling. Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes (Português) Capa Comum – 1 jan 2008

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Detalhes do produto

  • Capa comum: 204 páginas
  • Editora: M.Books; Edição: 1ª (1 de janeiro de 2008)
  • Idioma: Português
  • ISBN-10: 8576800608
  • ISBN-13: 978-8576800606
  • Dimensões do produto: 23,6 x 17 x 1,4 cm
  • Peso do produto: 422 g
  • Avaliação média: 5.0 de 5 estrelas  Ver todas as análises (11 avaliações de clientes)
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Principais avaliações de clientes

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Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.
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Compra verificada
Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.
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Spin Selling é recomendado em praticamente todas as listas de livros sobre vendas. É também bibliografia básica em quase todos os cursos e disciplinas da área de vendas. A escrita é direta e o autor fez questão de inserir vários gráficos que auxiliarão no entendimento do assunto.

Quanto ao conteúdo, a diferença dele para os outros é que o ensinamento aqui gira em torno das VENDAS COMPLEXAS, ou seja, se você vende um produto de alto valor, aquele em que o ciclo de venda é longo, que é necessário marcar várias reuniões, que precisa falar com várias pessoas, então esse livro é para você.

Agora, se você trabalha no varejo, onde as vendas são de baixo valor e feitas por impulso, existem livros melhores disponíveis.
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Compra verificada
Um ótimo livro que promove novos conhecimentos sobre como construir uma relação de confiança com o cliente, proporcionando a segurança necessária para aumentar os resultados sobre as vendas, de forma efetiva.
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Por Cliente Amazon em 30 de setembro de 2016
Compra verificada
Obra fantástica, leitura obrigatória para todos que estão envolvidos com vendas de alto valor. Emprestei para amigos e familiares, é realmente um livro de cabeceira, e deve ser revisitado com frequência
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Por Cliente Amazon em 16 de agosto de 2016
Compra verificada
Adorei o Livro!
O autor se baseia em fatos para identificar quais atitudes e metodologias realmente trazem resultados nas atividades de vendas!
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