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Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling. Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes (Português) Capa Comum – 1 jan 2008

por Neil Rackham (Autor)

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Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

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Detalhes do produto

Capa comum: 204 páginas
Editora: M.Books; Edição: 1ª (1 de janeiro de 2008)
Idioma: Português
ISBN-10: 8576800608
ISBN-13: 978-8576800606
Dimensões do produto: 23,6 x 17 x 1,4 cm
Peso do produto: 422 g

Avaliação média: 5.0 de 5 estrelas Ver todas as análises (12 avaliações de clientes)

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Principais avaliações de clientes

Excelente livro

PorCliente Amazonem 30 de maio de 2016

Compra verificada

Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.

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Chega de blá, blá, blá e vamos aos fatos de contam para vendas!?

PorPaulo Purkytem 12 de maio de 2015

Compra verificada

Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.

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Muito bom!

PorTais Cortezem 4 de junho de 2017

Compra verificada

Um livro que revoluciona os principios tradicionais de venda e instrui de maneira didática como ter sucesso em vendas de grande valor. Recomendo!

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Guia FUNDAMENTAL para quem trabalha com Vendas Complexas

PorDiego Andreasi50 PRINCIPAIS AVALIADORESem 17 de setembro de 2016

Spin Selling é recomendado em praticamente todas as listas de livros sobre vendas. É também bibliografia básica em quase todos os cursos e disciplinas da área de vendas. A escrita é direta e o autor fez questão de inserir vários gráficos que auxiliarão no entendimento do assunto.

Quanto ao conteúdo, a diferença dele para os outros é que o ensinamento aqui gira em torno das VENDAS COMPLEXAS, ou seja, se você vende um produto de alto valor, aquele em que o ciclo de venda é longo, que é necessário marcar várias reuniões, que precisa falar com várias pessoas, então esse livro é para você.

Agora, se você trabalha no varejo, onde as vendas são de baixo valor e feitas por impulso, existem livros melhores disponíveis.

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CONFIANÇA E SEGURANÇA!

PorCliente Amazonem 9 de março de 2016

Compra verificada

Um ótimo livro que promove novos conhecimentos sobre como construir uma relação de confiança com o cliente, proporcionando a segurança necessária para aumentar os resultados sobre as vendas, de forma efetiva.

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Ótimo!

PorCliente Amazonem 30 de setembro de 2016

Compra verificada

Obra fantástica, leitura obrigatória para todos que estão envolvidos com vendas de alto valor. Emprestei para amigos e familiares, é realmente um livro de cabeceira, e deve ser revisitado com frequência

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Inovador

PorCliente Amazonem 16 de agosto de 2016

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Adorei o Livro!
O autor se baseia em fatos para identificar quais atitudes e metodologias realmente trazem resultados nas atividades de vendas!

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Excelente

PorCliente Amazonem 27 de agosto de 2016

Compra verificada

O livro mostra uma pesquisa sobre as diferentes abordagens, mostra a diferença entre a pequena venda e a grande venda, realmente excelente!

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Avaliações mais recentes de clientes

Ótimo livro!

Ótimo livro para quem quer aprender sobre vendas. Vale a pena ler. Foi uma boa indicação. E eu também indico.

Publicado há 7 meses por G. J. HANNUN

Livro muito bom!

Acrescentou muitos valores a meu conceito de vendas, principalmente às grandes vendas, renovando minha forma de ver, intenção e decisão!

Publicado há 9 meses por Cliente Amazon

Chegada certeira

Chegou certinho e em ótimas condições! Ressalto porque às vezes os livros novos vem com riscos, leves amassados e isso me tira um pouco o prazer.

Publicado 1 ano atrás por Cliente Amazon

avaliação

Livro muito bom para quem esta querendo aperfeiçoar sua técnica de venda. Eu recomendo, é uma bela aquisição. Livro de fácil leitura.

Publicado em 25 de abril de 2015 por Douglas Fior Debona

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