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Número de páginas: 220 páginas Idioma: Português

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Descrições do Produto

Descrição do produto

Este livro trata do método de negociação baseada em princípios. Cada negociação é diferente, mas seus elementos básicos jamais mudam. A negociação baseada em princípios pode ser usada com uma ou mais questões em disputa; com dois ou mais lados; havendo rituais prescritos ou não, como em acordos coletivos, ou em uma negociação livre. O método se aplica seja o outro lado experiente ou não, o negociador duro ou amigável. A negociação baseada em princípios é uma estratégia de uso geral. Diferentemente de quase todas as outras estratégias, se o outro lado aprender a usá-la, isso não dificulta sua aplicação, pelo contrário, a negociação torna-se mais fácil. Se todas as partes lerem este livro, ainda melhor.

Detalhes do produto

  • Formato: eBook Kindle
  • Tamanho do arquivo: 833 KB
  • Número de páginas: 220 páginas
  • Editora: Imago; Edição: 1 (27 de fevereiro de 2015)
  • Vendido por: Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda
  • Idioma: Português
  • ASIN: B00U2MW0BI
  • Dicas de vocabulário: Não habilitado
  • Configuração de fonte: Não habilitado
  • Avaliação média: 4.5 de 5 estrelas 13 avaliações de clientes
  • Lista de mais vendidos da Amazon: #2,487 entre os mais vendidos na Loja Kindle (Conheça os 100 mais vendidos na Loja Kindle)

Avaliação de clientes

Principais avaliações de clientes

Formato: eBook Kindle Compra verificada
Excelente livro que esclarece muitas questões quanto ao processo negociação.
Recomendo para quem gostaria de entender o funcionamento das etapas que devem ser compreendidas pelo negociador.
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Por Amazon Customer em 19 de abril de 2017
Formato: eBook Kindle Compra verificada
EXCELENTE livro
Agregador
Muito bom mesmo
Aplicando e ampliando a consciência.
Faz toda a diferença
Todos deveriam ler. Incrível mesmo.
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Formato: eBook Kindle Compra verificada
Você tem uma nova perspectiva sobre a interação humana. A experiencia diária mostra que tudo que é exposto pelo texto encontra respaldo na realidade
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Formato: eBook Kindle Compra verificada
Bastante dicas úteis que se aplicam em qualquer negócio e até na vida, apesar de ser um livro técnico é gostoso de ler.
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Formato: Capa comum
Este livro mudou a face da negociação no mundo e a transformou de uma visão jogo de soma-zero para uma visão ganha-ganha, na qual se privilegia a criação de valor e busca pelos ganhos mútuos.

É um livro recomendado para os primeiros passos na estratégias e táticas de negociação e dele derivam muitas obras autores subsequentes, que apenas expuseram questões pontuais dessas táticas sem fugir muito do que esses autores estabeleceram no início da década de 80 passada.

Antes de analisar a obra vamos apresentar seus autores.

A obra foi escrita por Roger Fischer e William Ury, professores da Universidade de Harvard, em Boston nos E.U.A, onde se localiza o Program On Negotiation (PON) um programa acadêmico pioneiro de estudo em negociação fundado em 1979. Nas edições subseqüentes à 1ª juntou-se como co-autor o Professos Bruce Patton também da Harvard Law School . William Ury dirige o Projeto de Negociação Global, direcionado para o estudo da resolução negociada de conflitos internacionais e manutenção da paz e no momento está engajado no que denomina “The Abraham Path”.

A iniciativa de Ury busca conectar a humanidade passs-a-passo criando uma rota permanente de turismo intercultural e peregrinação que repete os passos de Abrão, a figura unificadora de muitas crenças e povos.

Retornando ao livro, Fisher, Ury e Patton conseguiram expor um tema interdisciplinar envolvendo administração, psicologia, neurolinguística e até mesmo teoria dos jogos, de forma clara sem exigir para isso qualquer formação anterior.
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Formato: eBook Kindle
Confesso que tive certo receio em comprar este livro. Porém, eu me surpreendi bastante com o conteúdo que foi apresentado. É bem estruturado e da para entender perfeitamente a linha de raciocínio seguida pelos autores. O que pesa contra ele são os inúmeros erros de ortografia encontrados, palavras incompletas e erros gramaticais são encontrados aos montes, mas nada que atrapalhe a leitura.

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz.

Algumas dicas:

- Cuidado para não prejudicar relações futuras, em certos casos, como em negociações com clientes antigos e fiéis, fazer mais concessões do que as consideradas normais é recomendável, pois nesses casos, o importante é preservar o relacionamento contínuo.

- Não se sinta pressionado para fechar o acordo na primeira negociação. Peça um tempo para analisar a proposta e marque um novo dia para recomeça-la. Dessa vez, elabore uma lista dos motivos que estão levando a pessoa a não aceitar a sua proposta e outra lista dos motivos que levariam a ela aceita-la. Analise a lista e conclua com uma proposta que agrade ambos os lados.

- Nunca ataque a pessoa, sempre o problema. Tente fazer com que a outra parte se imagine em seu lugar. Ao discutir com um vizinho que gosta de som alto, questione-o com a seguinte pergunta “Você tem filhos? Como se sentiria se estivesse no meu lugar?”
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Formato: Capa comum
Sem sombras de dúvida um excelente livro! Apesar de eu ter apenas 16 anos e estar no Ensino Médio, o livro foi de grande valia para mim. Eu o ganhei numa promoção da Amazon há alguns meses, comecei a lê-lo há 4 dias, e terminei hoje. O livro é excelente. Os métodos nele ensinados (brainstorming, objetivo único, negociação jiu-jítsu e negociação baseada em princípios) servem tanto para gerentes de loja, sindicatos, presidentes, diplomatas, advogados, inquilinos e senhorios, empresários, homens de negócios, e por aí vai. Tais métodos estimularam a minha capacidade de negociação e como devo proceder diante de inúmeros problemas. Excelente livro!
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