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Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões por [Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton]

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William Ury

Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões eBook Kindle

por Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor) Formato: eBook Kindle

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Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

• separar as pessoas do problema em discussão

• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições

• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas

• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento

• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas

"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza

"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – Businessweek

"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." – Newsweek

Número de páginas

206 páginas
Idioma

Português
Editora

Sextante
Data da publicação

16 julho 2018
Tamanho do arquivo

2675 KB
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Dicas de vocabulário

Não habilitado
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Descrição do produto

Sobre o Autor

William Ury é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação. Nos últimos 35 anos, atuou como consultor em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, na América Latina e no Cáucaso. Foi consultor da Casa Branca no estabelecimento de centros de redução de risco nuclear em Washington e Moscou. É autor de Como chegar ao sim com você mesmo e O poder do não positivo.

Roger Fisher é professor emérito de Direito na Harvard Law School, fundador e diretor emérito do Projeto de Negociação de Harvard e presidente fundador do Programa de Negociação da Harvard Law School. Atuou como consultor do Departamento de Defesa dos Estados Unidos e tem prestado consultoria a governos, corporações e indivíduos.

Bruce Patton é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e do Programa de Negociação da Harvard Law School. Como mediador, participou da solução do conflito de reféns entre Estados Unidos e Irã, trabalhou com o vencedor do Prêmio Nobel da Paz Óscar Arias para garantir o sucesso do plano de paz para a América Central e contribuiu para criar o processo constitucional que pôs fim ao apartheid na África do Sul. --Este texto se refere à edição paperback.

Detalhes do produto

ASIN : B07DVPL2J1
Editora : Sextante; 1ª edição (16 julho 2018)
Idioma : Português
Tamanho do arquivo : 2675 KB
Leitura de texto : Habilitado
Configuração de fonte : Habilitado
Dicas de vocabulário : Não habilitado
Número de páginas : 206 páginas

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Felipe Brasil

Um guia prático para negociações

Avaliado no Brasil em 15 de outubro de 2018

Compra verificada

É do nosso instinto negociar através de posições e, então, fazer concessões. Tal "método" de negociação, segundo o autor, não é eficiente como também é desgastante e pode piorar a relação entre pessoas. Sendo assim, é apresentado uma estrutura prática de negociação baseada em princípios. Para uma negociação ser bem-sucedida, ela deve atender os interesses das duas ou mais partes envolvidas com base em critérios objetivos.

Por exemplo, se você for negociar o valor do aluguel, questione quais os principais interesses do proprietário. Um bom pagador? Ou um inquilino que não de problema? Se ele quiser aumentar muito o valor, use como critério o preço cobrado na região. Dessa forma, haverá um acordo favorável a ambos. Imagine se tal negociação fosse feita com base em concessões.

A única coisa que eu senti falta foi de um resumo no final de cada capítulo. Como há uma quantidade relativamente grande de informações, é interessante um breve resumo que sintetize todas elas. Isso é algo bastante comum em livro de desenvolvimento pessoal. Entretanto, nada que prejudique a leitura.

Se você não está tendo sucesso nas suas negociações, com certeza a resposta estará nesse livro.

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23 pessoas acharam isso útil

Útil

Rone Sociedade Anônima

Boa leitura!

Avaliado no Brasil em 1 de dezembro de 2018

Compra verificada

Leitura fluída, boa tradução, leitura fácil. Recomendo para quem se interessa pelo assunto. Talvez os autores sejam as maiores autoridades no assunto. O livro aborda comportamentos e atitudes em todos os tipos de negociação, seja familiar, judicial, empresarial, ou internacional entre países. É uma boa pedida para mediar conflitos. Acredito que uma simples leitura não dá para absorver todo conteúdo. Porque o Livro envolve anos de estudo, pesquisa e prática pelos autores.

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14 pessoas acharam isso útil

Útil

Cliente Amazon

Essencial para profissionais e obrigatório para iniciantes na negociação.

Avaliado no Brasil em 17 de julho de 2018

Compra verificada

Linguagem clara e objetiva. Recomendo a todos que precisam fazer acordos com pessoas, seja no ambiente familiar, profissional e até se planeja fazer um protesto cobrando seus direitos sem criar brigas desnecessárias. Todos ganham ao aplicar os ensinamentos do livro.

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11 pessoas acharam isso útil

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Walisson

Firme com o problema gentil com as pessoas

Avaliado no Brasil em 11 de outubro de 2020

Compra verificada

Como Chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, livro incrível sobre negociação baseada em princípios com uma abordagem didática, sensível e prática os autores ensinam o método de negociação que visa resolver o problema e sem levar para o pessoal e se afastar da negociação, eles citam exemplos e uso de cada uma das técnicas apresentadas e ainda há um capítulo dedicado a tirar dúvidas e pontuar os pontos principais do método. Ótimo livro para uma comunicação eficaz, e para quem tem dificuldade em expressar suas ideias e opinião.

Avaliado no Brasil em 5 de novembro de 2019

Compra verificada

O livro descreve de forma muito objetiva e didática o caminho de uma negociação ganha-ganha. Considero um livro fundamental para o momento de opiniões polarizadas. Sair de posições e avaliar interesses mútuos é o caminho para que todos possam se beneficiar de uma negociação.

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2 pessoas acharam isso útil

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Denilson Garcia

Bom

Avaliado no Brasil em 8 de outubro de 2018

Compra verificada

O Livro realmente repassa técnicas e dicas de como entrar em uma negociação, leitura envolvente e de certa forma prazerosa (toda vez que folheio algumas páginas minha mente fervilha pensando como colocar em prática esses ensinamentos, causando é um desconforto durante a leitura kkkkk) Porém, indicaria sim este livro para algum colega que precisasse de uma leitura do gênero.

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2 pessoas acharam isso útil

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Cliente Amazon

Atende com as espectativas

Avaliado no Brasil em 16 de maio de 2020

Compra verificada

Um livro que todos deveriam ler. Melhorei muito meu relacionamento em família, principalmente com meu filho adolescente. Muito bom a abordagem do autor que amplia a importância da negociação para quase tudo na vida. Além de ensinar um tipo de negociação por princípio subistituindo a negociação por posições.

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2 pessoas acharam isso útil

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Bem detalhado

Avaliado no Brasil em 8 de dezembro de 2019

Compra verificada

Pensei que seria mais uma dessas obras superficiais sobre negociação, mas os autores conseguem detalhar tudo de maneira impressionante. Um livro leve, muito tranquilo de se ler. Recomendo não só para a vida profissional, mas para a vida pessoal.

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