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Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões por [Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton]

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William Ury

Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões eBook Kindle

por Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor) Formato: eBook Kindle

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Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

• separar as pessoas do problema em discussão

• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições

• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas

• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento

• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas

"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza

"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – Businessweek

"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." – Newsweek

Número de páginas: 206 páginas	Configuração de fonte: Habilitado	Page Flip: Habilitado
Idioma: Português

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Descrição do produto

Sobre o Autor

William Ury é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação. Nos últimos 35 anos, atuou como consultor em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, na América Latina e no Cáucaso. Foi consultor da Casa Branca no estabelecimento de centros de redução de risco nuclear em Washington e Moscou. É autor de Como chegar ao sim com você mesmo e O poder do não positivo.

Roger Fisher é professor emérito de Direito na Harvard Law School, fundador e diretor emérito do Projeto de Negociação de Harvard e presidente fundador do Programa de Negociação da Harvard Law School. Atuou como consultor do Departamento de Defesa dos Estados Unidos e tem prestado consultoria a governos, corporações e indivíduos.

Bruce Patton é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e do Programa de Negociação da Harvard Law School. Como mediador, participou da solução do conflito de reféns entre Estados Unidos e Irã, trabalhou com o vencedor do Prêmio Nobel da Paz Óscar Arias para garantir o sucesso do plano de paz para a América Central e contribuiu para criar o processo constitucional que pôs fim ao apartheid na África do Sul. --Este texto se refere à edição paperback.

Detalhes do produto

Tamanho do arquivo : 2223 KB
Dicas de vocabulário : Não habilitado
Número de páginas : 206 páginas
ASIN : B07DVPL2J1
Leitura de texto : Habilitado
Editora : Sextante; 1ª Edição (16 julho 2018)
Configuração de fonte : Habilitado
Idioma: : Português

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