É do nosso instinto negociar através de posições e, então, fazer concessões. Tal "método" de negociação, segundo o autor, não é eficiente como também é desgastante e pode piorar a relação entre pessoas. Sendo assim, é apresentado uma estrutura prática de negociação baseada em princípios. Para uma negociação ser bem-sucedida, ela deve atender os interesses das duas ou mais partes envolvidas com base em critérios objetivos.
Por exemplo, se você for negociar o valor do aluguel, questione quais os principais interesses do proprietário. Um bom pagador? Ou um inquilino que não de problema? Se ele quiser aumentar muito o valor, use como critério o preço cobrado na região. Dessa forma, haverá um acordo favorável a ambos. Imagine se tal negociação fosse feita com base em concessões.
A única coisa que eu senti falta foi de um resumo no final de cada capítulo. Como há uma quantidade relativamente grande de informações, é interessante um breve resumo que sintetize todas elas. Isso é algo bastante comum em livro de desenvolvimento pessoal. Entretanto, nada que prejudique a leitura.
Se você não está tendo sucesso nas suas negociações, com certeza a resposta estará nesse livro.
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![Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões por [Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton]](https://m.media-amazon.com/images/I/41pszNDbImL._SY346_.jpg)
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