Resenha Especializada
“Inteligência Emocional em Vendas reúne o que há de melhor e mais atual sobre os aspectos emocionais e cognitivos que envolvem o dia a dia de quem atua nessa área. Jeb conseguiu transportar para o livro toda a sua experiência e expertise em vendas através de uma leitura envolvente, prática e, acima de tudo, útil. Este livro deveria ser leitura obrigatória para todos os gestores e profissionais de vendas.”
Marcelo Amaral, professor e consultor em Marketing e Vendas
“A tecnologia no mundo digital atual fez com que o controle e o poder de barganha do comprador aumentassem. Isso tornou o papel do vendedor ainda mais importante. Um bom conhecimento técnico do produto pode transformar o profissional em um bom vendedor. Porém, um excelente vendedor sabe conciliar não somente o conhecimento técnico, mas também o domínio da psicologia da venda. Nesta obra, Jeb Blount nos ajuda a diferenciar o bom vendedor do excelente vendedor.”
Juliano Braz, sócio e diretor Comercial da Take
“Inteligência Emocional em Vendas surpreenderá o leitor. O livro apresenta um conjunto de fatos facilmente aplicáveis na prática e inverte velhas visões de mundo e processos de vendas, com tópicos como “Comprar é humano”. Inteligência Emocional em Vendas o ajudará a compreender o novo padrão de vendas. Amei este livro. Compre-o. Ganhe dinheiro com ele.”
Jeffrey Gitomer, autor de The Little Red Book of Selling
“As melhores técnicas, ferramentas e treinamentos de vendas não o levarão a lugar absolutamente algum... se você não complementá-los com Inteligência Emocional em Vendas para engajar os compradores. Jeb Blount vai direto ao núcleo do processo de vendas e explica como os vendedores podem entrar em sincronia com os compradores no nível da empatia entre humanos, que é o mais importante de todos os ingredientes.”
Deb Calvert, autor de DISCOVER Questions Get You Connected
Sobre o Autor
Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas. Ajudou centenas de organizações a alcançarem altos níveis de desempenho em vendas através do treinamento e desenvolvimento de talentos. Através de suas empresas - Sales Gravy, Channel EQ, Level 4 Training e Innovate HCG - Jeb assessora muitas das principais organizações multinacionais e seus executivos sobre o impacto da inteligência emocional e das habilidades interpessoais em vendas, liderança, experiência do cliente, desenvolvimento de canais e gerenciamento estratégico de contas. Como líder empresarial, Jeb possui mais de 25 anos de experiência com empresas da Fortune 500, PEMs e startups. Foi reconhecido como um dos TOP 50 líderes de vendas e marketing (Top Sales Magazine), TOP30 Influencers de Social Selling (Forbes) e o podcaster de vendas mais baixado na história do iTunes.
