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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (English Edition) por [Miller, Robert B., Heiman, Stephen E., Tuleja, Tad]
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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (English Edition) eBook Kindle

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Número de páginas: 330 páginas Dicas de vocabulário: Habilitado Idioma: Inglês

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Descrição do produto

Descrição do produto

The Book that Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate. And it helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list and sought-after workshops in the industry. Now Strategic Selling has been updated and revised for a new century of sales success. The New Strategic Selling This new edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

Sobre o Autor

Robert B Miller of Miller Heiman, a global leader in sales training, brings almost 40 years' experience in sales, consulting and executive management to help clients succeed in the sales arena.

Stephen E Heiman, the former President, CEO and Chairman of Miller Heiman, has worked in sales development for over 30 years.

Tad Tuleja is Miller Heiman's staff writer.

They are also the authors of the other Miller Heiman best-sellers, The New Strategic Selling and The New Conceptual Selling.


Detalhes do produto

  • Formato: eBook Kindle
  • Tamanho do arquivo: 1290 KB
  • Número de páginas: 330 páginas
  • Editora: Grand Central Publishing (16 de novembro de 2008)
  • Vendido por: Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda
  • Idioma: Inglês
  • ASIN: B00HG5UPUM
  • Leitura de texto: Habilitado
  • X-Ray:
  • Dicas de vocabulário: Habilitado
  • Configuração de fonte: Não habilitado
  • Avaliação média: 5.0 de 5 estrelas 3 avaliações de clientes
  • Lista de mais vendidos da Amazon: #24,598 entre os mais vendidos na Loja Kindle (Conheça os 100 mais vendidos na Loja Kindle)

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