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The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales (English Edition) eBook Kindle


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Número de páginas: 270 páginas Dicas de vocabulário: Habilitado Idioma: Inglês

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Descrições do Produto

Descrição do produto

Raise your hand if your company needs more new customers.

I suspect your hand is (figuratively) up. This book is about not just growth, but high-growth, explosive-growth, the kind of growth that weather satellites can see from space.

The success of any business-to-business company is directly linked to how effectively they acquire new pipeline. To skyrocket growth, sales development is the answer.

This book encapsulates author Trish Bertuzzi’s three decades of practical, hands-on experience. It presents six elements for building new pipeline and accelerating revenue growth with inside sales.

1. Strategy offers a framework for aligning your sales development model with your specific market and buyer's journey.

2. Specialization presents stories of new thinking. You'll learn about segmenting your prospect universe, specializing roles, and how it all comes together.

3. Recruiting offers a roadmap for hiring with urgency. Tactics, compensation, and a bullet-proof hiring process are presented in great detail.

4. Retention goes deep on the stuff that never seems to get enough consideration: engaging, developing, and motivating people.

5. Execution switches gears and presents examples and tactics for onboarding, crafting buyer-based messaging, and designing effective outreach cadence.

6. And, finally, Leadership, gives actionable advice on what it takes to lead sales development today. There's a lot to learn about quota setting, measuring what matters, and acceleration technologies, so those are covered in depth.

As Ken Krogue (President of InsideSales.com) writes in the Foreword, “This is the playbook for how to succeed today. After reading this book, I know it will help you succeed, help your company grow, and change our industry.”

Detalhes do produto

  • Formato: eBook Kindle
  • Tamanho do arquivo: 5295 KB
  • Número de páginas: 270 páginas
  • Quantidade de dispositivos em que é possível ler este eBook ao mesmo tempo: Ilimitado
  • Editora: Moore-Lake; Edição: 1 (14 de janeiro de 2016)
  • Vendido por: Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda
  • Idioma: Inglês
  • ASIN: B01AOG3N7Q
  • Leitura de texto: Habilitado
  • X-Ray:
  • Dicas de vocabulário: Habilitado
  • Configuração de fonte: Não habilitado
  • Avaliação média: Seja o primeiro a avaliar este item
  • Lista de mais vendidos da Amazon: #6,157 entre os mais vendidos na Loja Kindle (Conheça os 100 mais vendidos na Loja Kindle)


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Amazon.com: 4,8 de 5 estrelas 149 avaliações
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5,0 de 5 estrelasWish I could go six stars....
em 26 de março de 2017 - Publicada na Amazon.com
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4 pessoas acharam isso útil.
5,0 de 5 estrelasI love this book
em 2 de fevereiro de 2016 - Publicada na Amazon.com
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1 pessoa achou isso útil.
5,0 de 5 estrelas5 ways this book transformed our new SDR team!
em 14 de fevereiro de 2017 - Publicada na Amazon.com
Compra verificada
1 pessoa achou isso útil.
5,0 de 5 estrelasFantastic Leadership Guide for Innovative and Productive Sales Development
em 25 de julho de 2016 - Publicada na Amazon.com
Compra verificada
1 pessoa achou isso útil.
5,0 de 5 estrelasThe Sales Development Playbook is truly Trish's Parnum Opus and is the best publication on planning
em 20 de junho de 2016 - Publicada na Amazon.com
Compra verificada
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