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Vendendo Software por [Pereira, Aísa]
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Vendendo Software eBook Kindle

4.6 de 5 estrelas 3 avaliações de clientes

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Número de páginas: 177 páginas Configuração de fonte: Habilitado Page Flip: Habilitado
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Descrição do produto

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"Vendendo Software" é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a metodologia da "Engenharia de Vendas para Empresas de Software".

O objetivo da metodologia da Engenharia de Vendas é capacitar as empresas brasileiras de software a moverem os clientes mais rapidamente pelo ciclo de vendas. Milhares de profissionais de software já leram este livro no formato impresso. Também milhares já participaram dos cursos, workshops e palestras da Engenharia de Vendas.

Neste livro investigamos o caminho para o sucesso na venda de produtos e serviços de software. O que, afinal, vendedores de software devem saber e ter para vender?

Esta resposta está na preparação atenta em questões como:
•Quais são os seus pontos fortes e fracos?
•Quais são as suas oportunidades e ameaças?
•Quem são seus concorrentes? O que eles estão fazendo? Como estão fazendo isso?
•Que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software? O que este cliente quer e/ou precisa?
•Como você deve se posicionar para ter um diferencial competitivo constante?
•Como você pode estruturar o seu canal de vendas?
•Como gerar mais clientes para a sua carteira?
•Como reconhecer a pessoa de poder no cliente potencial?
•Como gerenciar a sua carteira de clientes?
•Como, afinal, demonstrar o "valor" do seu software?
•Como dar velocidade ao processo da venda de software?

Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio.

Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.

Detalhes do produto

  • Formato: eBook Kindle
  • Tamanho do arquivo: 1819 KB
  • Número de páginas: 177 páginas
  • Editora: Aísa Pereira; Edição: 2 (25 de junho de 2016)
  • Vendido por: Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda
  • Idioma: Português
  • ASIN: B01HKSOAUA
  • Dicas de vocabulário: Não habilitado
  • Leitor de tela: Compatível
  • Configuração de fonte: Habilitado
  • Avaliação média: 4.6 de 5 estrelas 3 avaliações de clientes
  • Lista de mais vendidos da Amazon: #18,264 entre os mais vendidos na Loja Kindle (Conheça os 100 mais vendidos na Loja Kindle)

3 avaliações de clientes

4,6 de 5 estrelas

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14 de dezembro de 2016
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26 de junho de 2016
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