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Avaliações dos clientes

31 de março de 2019
"Receita Previsível" de Aaron Ross e Marylou Tyler é um verdadeiro guia para profissionais de marketing e vendas que queiram se familiar com a técnica de vendas Outbound.

Diferente do Inbound Marketing, a metologia do Outbound defende a criação de equipes de prospecção, desenvolvimento e qualificação. Uma vez qualificado, o "lead" é repassado ao profissional de vendas que cuidará do fechamento e manutenção do cliente.

Esta técnica permite criar o que chamam de "máquina de vendas" - sistema que hoje impera nas grandes empresas de software e SaaS. Porém, é possível implementar este sistema em qualquer outro negócio.

Aaron Ross foi funcionário da Salesforce.com, onde desenvolveu este processo que denominou "Cold Calling 2.0", levando a empresa a gerar mais de 100 milhões de dólares adicionais em sua receita.

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